个人销售工作计划范例

时间:2017-04-27来源:范文推举拜候:销售工作计划

  公司本年制定的销售计划表约 5亿,这在重庆财宝中心历史上又是一个刷新纪录的数据。因此无论对公司还是对个人都是任务最为艰巨的一年。同时,这也几乎是重庆项目历史上最后的可售物业。为了不给本身的职业销售生涯留下遗憾,为了还能朝本身的抱负往前更迈进一步,我不得不做更多的努力,不得不做更多的探究和尝试,这必定会成为我人生中至关重要且弥足宝贵的一年。并且因为本年的重大任务,我也把原本的结婚计划往后延迟一年,我希望我可以排除所有杂念,全身心的投入到最后的冲刺中。

  待明年今日,回眸过去,幻想着眼里所见幸福犹如花儿般绽放……还幻想着,在那散落的花瓣中,尽情的挥洒和跳舞……

  在开盘预备期和销售期个人制定的销售任务为8000万。具体为商业争取突破5000万。写字楼达到3000万以上。分解为具体物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面。写字楼销售达到2层以上。困难重重,但不失自信。不单是和其他项目去竞争,也要在同事的竞争中不甘人后。全重庆可售同类型高档物业许多,包罗甲级写字楼,商业街门面,怎么进行pk,需要有良好的踩盘和避实击虚的预备功夫。内部环境同事中,二部的赵星豪,天天奇妙的做着预备功夫,一会儿约柯娜和客户见面,一会儿和章总报告请示,他拥有中国银行等几组大客户资源。吴红仍然一丝不苟的做着热线回访工作。本部的王睿,一如既往的勤奋,约着许多客户来看图纸,我也帮手接待过,非常准。吕恺则具有很好的大客户资源,如中铁物资等可以购买5000万的大客户。

  而我有什么?面对他们的努力,我自行惭愧,除了像守财奴一样数着迟早会发完的佣金,我还有什么?龟兔赛跑的结局每个人都那么清晰,我可能是只兔子,应该是快要睁开眼睛的时候了……

  3—4月份,第一个工作:回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求,全方面的了解本身的产品。记录客户所提出问题。第二个工作:全方位的市场调研,了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。

  5—6月份,耐心回访广告热线,细心接待开盘前来访新客户。预约准客户,保证本身的客户能在开盘时买到心仪的房源。

  6—8月份,集中开盘持续期,不放过每一个有意向的客户,在热销氛围中助添一把火。

  别的对公司的建议是:商业和写字楼同时开盘。由于本项目本就不大,人气本就不像许多住宅楼盘那么旺,假如再把很少的客户分成两拨,一是落低了热销的气氛,且容易打击客户投资信心和队伍的士气,二是销售人员可做工作实在单一,容易在唯唯诺诺的不知去向中放走一部分投资客户。因为客户总是会等,以为你还有隐秘,或者对你的商业产生担心。再者,集中推广能为公司节约一部分营销推广费用。还可以综合许多因素来力证要集中开盘的种种优势。包罗公司的回款等等。希望公司领导着重考虑。

  销售行业非常的残酷,一将功成万骨枯,衡量的标准也异常单一,就是你最后的阿谁数字。总之,三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢!而我把这首歌反过来唱:“爱赢才会拼。”